Landing page to specyficzny rodzaj strony — nie wizytówka firmy, nie sklep, nie blog. To strona z jednym celem: skłonić konkretną grupę odbiorców do jednej konkretnej akcji. I właśnie dlatego rządzi się innymi prawami niż reszta strony internetowej.
1. Jeden cel, jedno CTA
Najczęstszy błąd: landing z trzema przyciskami CTA ('Zapisz się', 'Pobierz demo', 'Zadzwoń'). Im więcej opcji, tym trudniejsza decyzja. Wybierz jedną akcję i powtarzaj ją co 2–3 sekcje, zmieniając tylko kontekst.
2. Nagłówek odpowiada na pytanie 'co dostaję'
Użytkownik ma 3–5 sekund na decyzję czy zostać. Nagłówek musi w tym czasie odpowiedzieć na jedno pytanie: co dostaję. Nie kim jesteście, nie jak długo działacie — co JA z tego mam. Testuj nagłówki jako pierwsze w testach A/B.
3. Social proof we właściwym miejscu
Social proof (opinie, logotypy klientów, liczby) jest najsilniejszy tuż przed formularzem — gdy użytkownik już jest przekonany do produktu, ale potrzebuje potwierdzenia. Logos 'zaufali nam' nad foldem to dobre miejsce jeśli są rozpoznawalne marki.
- Opinie: imię + firma + konkretny wynik ('skróciłem czas wdrożenia o 3 tygodnie')
- Logotypy klientów — tylko jeśli są rozpoznawalne, inaczej nie działają
- Liczby — '2400 firm', 'od 2018 roku', 'SLA 99,9%' — konkretne, nie ogólne
- Gwiazdki i oceny — ważne w e-commerce, mniej w B2B
- Case studies zamiast opinii — gdy cykl sprzedaży jest dłuższy
4. Formularz — mniej pól = więcej konwersji
Każde dodatkowe pole formularza obniża konwersję o 10–15%. Zapytaj tylko o to, co absolutnie niezbędne na tym etapie lejka. Numer telefonu jest opcjonalny — jeśli musisz go zbierać, oznacz wyraźnie 'opcjonalne'. Nazwa firmy tylko gdy jest potrzebna do kwalifikacji.
5. Szybkość ładowania
Każda sekunda opóźnienia ładowania kosztuje 7% konwersji (badania Google, 2023). Landing page musi ładować się poniżej 2,5 sekundy LCP na mobile. To ważniejsze niż wygląd — szybka brzydka strona konwertuje lepiej niż wolna piękna.
6–10. Pozostałe zasady
- 6. Brak nawigacji — usuń menu główne z landinga, zostaw tylko logo i CTA
- 7. Above the fold — CTA powinno być widoczne bez scrollowania na desktop i mobile
- 8. Mobilna wersja najpierw — większość ruchu z kampanii trafia na mobile
- 9. FAQ tuż przed formularzem — usuwa ostatnie wątpliwości przed konwersją
- 10. Dziękuję strona z next step — po zapisie zaproponuj następną akcję (webinar, demo call)